每天晚上7點(diǎn)到11點(diǎn),是快手主播“靜小沫”的直播時(shí)間,而在直播開(kāi)始之前,團隊更多的時(shí)間用于直播選品上,從上午10點(diǎn)甚至更早,一直持續到深夜,是靜小沫團隊的常態(tài)。

不同于MCN機構里經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓練的主播,靜小沫的直播更直接真實(shí),沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)賣(mài)貨訓練,甚至連普通話(huà)都不標準,但憑借自家工廠(chǎng)出來(lái)的優(yōu)質(zhì)羊絨服飾,他們在直播電商這條新賽道上同樣殺出了一條血路。

商家上陣,靜小沫的快手初體驗

作為主播靜小沫的合伙人,胡功林在接觸快手之前,已經(jīng)在濮院做了十多年的羊毛羊絨衫生意,但隨著(zhù)電商的發(fā)展,傳統批發(fā)市場(chǎng)的生存空間被不斷擠壓。雖然他們也嘗試著(zhù)往線(xiàn)上發(fā)展,但效果不佳?!叭雸?chǎng)太晚,沒(méi)有弄懂電商平臺的流量規則”。

就在胡功林不知道出路在哪的時(shí)候,平時(shí)喜歡刷快手的他注意到了一則短視頻?!翱吹接腥税l(fā)了一條羊絨衫的視頻,看的人還挺多,我就想到,我們也是做羊絨衫的,人家在做,為什么我們不去試試呢?”

一開(kāi)始,他只是嘗試性地拍了一些自己工廠(chǎng)的羊絨服飾,并沒(méi)有抱太大的希望,在電商運營(yíng)上撞的南墻,多少讓他有些泄氣。沒(méi)想到,通過(guò)每日不斷地更新,積累了不少粉絲。

快手直播間怎么設置觀(guān)眾的隱私怎么打開(kāi),快手直播間怎么設置觀(guān)眾的隱私怎么取消?

靜小沫女裝源頭工廠(chǎng)已累計近450w粉絲

那是2018年,快手還沒(méi)有上線(xiàn)“小黃車(chē)”功能。到2020年,疫情讓線(xiàn)下門(mén)店關(guān)門(mén),大量消費者涌進(jìn)直播間。

也是在這一年,快手在直播電商板塊的布局愈發(fā)清晰起來(lái),產(chǎn)業(yè)帶商家憑借成本優(yōu)勢脫穎而出,當時(shí),不少頭部服裝品牌都開(kāi)始布局自己的品牌直播間,并取得了不俗的成績(jì)。

胡功林很快就發(fā)現了這個(gè)新戰場(chǎng),行動(dòng)力強的他馬上拉來(lái)妹妹靜小沫,開(kāi)啟了自己的第一場(chǎng)直播?!办o小沫”這個(gè)名字,也從那時(shí)候開(kāi)始一直沿用了下來(lái)。

“一開(kāi)始的時(shí)候,觀(guān)看的人并不多,直播間通常只有幾個(gè)人,我們就不斷地看別人怎么做,不斷地研究快手的流量規則,不斷地分析自身帶貨的不足之處。那段時(shí)間壓力還是挺大的,滿(mǎn)腦子都是怎么搞直播,連睡覺(jué)都在想?!焙α诌@樣說(shuō)道。

功夫不負有心人,隨著(zhù)對平臺規則的不斷了解以及每日不間斷的直播+短視頻內容輸出,靜小沫逐漸摸到了一些門(mén)道。直播間的粉絲逐漸從兩位數變成三位數、四位數、五位數……交易額也實(shí)現了從幾千元到千萬(wàn)元的跨越。

直播一年,單場(chǎng)破千萬(wàn)的秘訣在哪里?

從傳統廠(chǎng)家到千萬(wàn)級主播,靜小沫的成功其實(shí)有跡可循。

一方面,靜小沫堅持為消費者提供更高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品?!拔覀冎辈ラg所有的羊絨衫,全部是自己工廠(chǎng)生產(chǎn)的,從原材料到生產(chǎn)加工到銷(xiāo)售,全部掌握在自己手里,真正做到從車(chē)間直接到老鐵的手中?!?/span>

據胡功林透露,直播間還會(huì )定期推出一些爆品,以高性?xún)r(jià)比的價(jià)格回饋粉絲?!半m然這些爆品可能不賺錢(qián)甚至虧錢(qián),但通過(guò)爆品,可以讓新粉了解我們家的羊絨品質(zhì),也可以增加老粉的復購率?!?/span>

另一方面,通過(guò)短視頻+直播的形式,靜小沫不斷加深與粉絲之間的互動(dòng),讓買(mǎi)賣(mài)雙方形成強鏈接。

快手直播間怎么設置觀(guān)眾的隱私怎么打開(kāi),快手直播間怎么設置觀(guān)眾的隱私怎么取消?

快手直播間怎么設置觀(guān)眾的隱私怎么打開(kāi),快手直播間怎么設置觀(guān)眾的隱私怎么取消?

靜小沫以短視頻內容加深“源頭工廠(chǎng),品質(zhì)好貨”的印象

每晚7點(diǎn),是靜小沫雷打不動(dòng)的直播時(shí)間,不管刮風(fēng)下雨,幾乎從不間斷。這種守時(shí)守約的直播形式,無(wú)形中增加了粉絲的好感度。而生動(dòng)、活潑的直播風(fēng)格,耐心的解答粉絲疑問(wèn),不定時(shí)分享羊絨保養知識等行為,同樣為他們吸引到越來(lái)越多的粉絲。

在直播間之外,靜小沫依然保持了每日更新的習慣,經(jīng)常分享一些有趣、有用的內容,增強用戶(hù)的信任。

目前,憑借這一套營(yíng)銷(xiāo)打法,靜小沫已在快手累積粉絲約450萬(wàn)。他們也逐漸放棄了實(shí)體生意,將全部的重心轉移到快手上來(lái)。

直播下一場(chǎng),靜小沫的未來(lái)在哪里?

如今,越來(lái)越多像靜小沫這樣的傳統產(chǎn)業(yè)帶商家,正在走進(jìn)快手直播間。

如何持續在直播電商的賽道中占領(lǐng)先機?靜小沫的答案是,始終跟著(zhù)平臺趨勢走。

剛剛結束的快手羊絨節數據戰報顯示,12月23日-12月25日期間,快手電商羊絨羊毛相關(guān)品類(lèi)的GMV環(huán)比11月23日-11月25日增長(cháng)54%,同比2020年12月23日-12月25日增長(cháng)91%?;顒?dòng)期間,靜小沫更是取得了GMV同比增長(cháng)324%的佳績(jì)。

快手直播間怎么設置觀(guān)眾的隱私怎么打開(kāi),快手直播間怎么設置觀(guān)眾的隱私怎么取消?

事實(shí)上,隨著(zhù)直播電商的不斷滲透,高客單價(jià)羊絨服飾品類(lèi)正在快手這樣的平臺上展現出巨大的發(fā)展潛力。數據顯示,今年8月到10月,快手平臺羊絨類(lèi)目總GMV達到47億,同比去年增長(cháng)153%??焓盅蚪q主播“圖圖媽媽”在今年10月累計GMV突破1億,成為破億主播。

靜小沫所在的浙江桐鄉濮院作為全國知名的“羊毛羊絨衫名鎮”也正在加速擁抱直播電商。據不完全統計,濮院羊毛羊絨衫批發(fā)市場(chǎng)占據整個(gè)中國羊毛羊絨衫銷(xiāo)量的70%,擁有大大小小約20個(gè)市場(chǎng)交易區。完備的產(chǎn)業(yè)鏈支撐正在出現越來(lái)越多靜小沫,同處濮院的羊絨主播“楊蘑菇·羊絨大衣工廠(chǎng)”快手羊絨節活動(dòng)期間GMV同比增長(cháng)105%。

靜小沫接下來(lái)的計劃是開(kāi)發(fā)更多款式的產(chǎn)品。胡功林透露,除了男女羊絨衫以外,團隊也在開(kāi)發(fā)精品女褲、高端頭層牛皮女鞋、雙面羊絨大衣等產(chǎn)品?!翱焓志奂诉@么多來(lái)自五湖四海的人群,我有信心,通過(guò)快手將我們的羊絨產(chǎn)品賣(mài)到全國各地?!?/span>

版權聲明:本文內容由互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)自發(fā)貢獻,該文觀(guān)點(diǎn)僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務(wù),不擁有所有權,不承擔相關(guān)法律責任。如發(fā)現本站有涉嫌抄襲侵權/違法違規的內容, 請發(fā)送郵件至 sumchina520@foxmail.com 舉報,一經(jīng)查實(shí),本站將立刻刪除。

相關(guān)新聞

聯(lián)系我們

聯(lián)系我們

400-9010-860

在線(xiàn)咨詢(xún):點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息

微信:85018612

商夢(mèng)建站客服

工作時(shí)間:周一至周六

9:00-18:30,節假日休息

關(guān)注微信
關(guān)注微信
分享本頁(yè)
返回頂部