11月20日,金融界發(fā)布消息稱(chēng),一年一度的足球世界杯即將拉開(kāi)帷幕!球員作為世界杯的永恒焦點(diǎn),其背后的商業(yè)價(jià)值也備受關(guān)注。

根據《福布斯》雜志10月份公布的2022年足球運動(dòng)員收入排行榜顯示,法國國腳姆巴佩以1.28億美元高居榜首,超越了梅西和C羅,成為世界足壇年收入最高的足球運動(dòng)員。這一消息在金融界引起了廣泛關(guān)注。

梅西和C羅盡管已經(jīng)到達足球職業(yè)生涯的晚期,但由于潛在的高額場(chǎng)外收入,他們依然位列收入排行榜的前三名。預計梅西和C羅的收入分別為1.1億美元和1億美元,其中場(chǎng)外收入分別為5500萬(wàn)美元和6000萬(wàn)美元。與此同時(shí),姆巴佩的收入僅為1800萬(wàn)美元。

足球俱樂(lè )部靠什么賺錢(qián),足球俱樂(lè )部盈利模式?

數據來(lái)源:福布斯 作圖:金融界

新版本:數據來(lái)源于福布斯,有關(guān)圖表由金融界制作。

《金錢(qián)涌動(dòng)世界杯》是一檔由百度app獨家出品的節目,邀請到了體育產(chǎn)業(yè)評論員張賓、微淼財報分析直播講師邢海躍以及脫口秀演員、足球評論員馬軍,共同探討了關(guān)于“梅羅背后:明星球員能產(chǎn)生多大商業(yè)價(jià)值?”的話(huà)題。

球星C羅不僅僅依靠踢球賺錢(qián),他在足球場(chǎng)外掙得的收入甚至比在球場(chǎng)上還要多。

每四年舉辦一次的世界杯不僅是足球技術(shù)和戰術(shù)的展示,也是商業(yè)機會(huì )和品牌推廣的盛會(huì )。在馬軍看來(lái),世界杯之前C羅和曼聯(lián)俱樂(lè )部之間的矛盾公開(kāi),可能背后也涉及商業(yè)上的考量。

張賓認為,C羅故意安排了這件事情,否則很難解釋為什么他會(huì )在全球足球關(guān)注度最高的時(shí)刻發(fā)布這則消息。因為他被認為是“社交媒體之王”,他的個(gè)人品牌價(jià)值巨大。

邢海躍進(jìn)一步指出,他認為C羅實(shí)際上是一位明星偶像,可能之所以如此表現是因為他充分利用了自己的身體條件,以此為未來(lái)商業(yè)價(jià)值做了規劃?!癈羅實(shí)際上是一位明星,踢球只是他的兼職而已?!瘪R軍調侃道。

據邢海躍表示,C羅很可能會(huì )被俱樂(lè )部罰款,因為他的合同剩余工資高達2300多萬(wàn)歐元,俱樂(lè )部可能會(huì )拒絕支付這部分錢(qián)。不過(guò),據推測,C羅的經(jīng)紀人可能有更大的計劃,超過(guò)了這筆損失,這才是他行事的原因。

球員在場(chǎng)外除了廣告代言外,還有許多其他賺錢(qián)的機會(huì )。比如,在商業(yè)運營(yíng)中,球員可以通過(guò)獲得肖像權使用費、球衣銷(xiāo)售和周邊產(chǎn)品的收入賺取相當可觀(guān)的收入。之后,球員需要和俱樂(lè )部或其他相關(guān)方進(jìn)行分成。

另外,運動(dòng)員的投資行為也可能帶來(lái)額外的收入。馬軍指出,一些知名球員還會(huì )涉足品牌經(jīng)營(yíng),比如C羅擁有自己的酒店和服裝品牌,梅西推出了個(gè)人香水系列?!斑@部分收入可能會(huì )有一定波動(dòng),因為投資本身是存在風(fēng)險的?!毙虾\S補充道。

曼聯(lián)和皇馬是兩種不同的商業(yè)模式,它們都采用購買(mǎi)球星的方式來(lái)增強球隊。從某種意義上說(shuō),這種做法可以被視為一種投資,因為球星的加入將能夠吸引更多的粉絲和贊助商。

中超球隊在財務(wù)上面臨著(zhù)非常大的挑戰,相比之下,歐洲主流聯(lián)賽球隊的經(jīng)營(yíng)較為完善。這些豪門(mén)球隊更多的收入來(lái)自于轉播權、贊助合同、門(mén)票銷(xiāo)售和球衣銷(xiāo)售等多方面渠道。

邢海躍指出,歐洲足球俱樂(lè )部在運營(yíng)和商業(yè)方面相對成熟。他以曼聯(lián)為例,說(shuō)明了該俱樂(lè )部商業(yè)收入的構成,包括贊助費用、零售產(chǎn)品和服裝許可等,這些收入占據了總收入的40%左右。另外,英超聯(lián)賽也有豐厚的轉播權收入,曼聯(lián)在2021年達到了2.54億歐元,占總收入的50%-60%??傮w而言,這些收入已經(jīng)足以覆蓋俱樂(lè )部的3.2億歐元人員成本,而這些成本是俱樂(lè )部最大的支出之一。

在歐洲,俱樂(lè )部的運營(yíng)模式非常多樣化。比如曼聯(lián)就以品牌為導向進(jìn)行運營(yíng),首先通過(guò)提高排名來(lái)擴大品牌影響力,然后再投資于其他領(lǐng)域,比如金融和地產(chǎn),從而利用品牌效應來(lái)實(shí)現收益最大化。而皇馬則采用了偶像型盈利模式,吸引了很多偶像球員,通過(guò)這些偶像球員賺取商業(yè)收入。例如,當皇馬以6750萬(wàn)歐元引進(jìn)齊達內時(shí),僅靠賣(mài)出齊達內的球衣就收回了8000多萬(wàn)歐元。

張賓補充說(shuō),一般來(lái)說(shuō),肖像權屬于球員自己。由于沒(méi)有幾個(gè)俱樂(lè )部擁有像皇馬這樣的影響力,很多俱樂(lè )部并不采用這種模式。張賓指出,從貝克漢姆、菲戈、齊達內、羅納爾多開(kāi)始,皇馬便形成了這種獨特的商業(yè)模式。

邢海躍介紹,除了馬軍介紹的模式外,還存在一種被稱(chēng)為“黑店”模式,類(lèi)似波爾圖通過(guò)培養和出售球員來(lái)盈利的方式。他指出,這種模式存在較大的風(fēng)險,需要建立強大的足球人才培養體系和發(fā)達的球探系統。

馬軍在討論足球產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)指出:“每個(gè)俱樂(lè )部都在產(chǎn)業(yè)鏈上承擔著(zhù)一定的責任,有的俱樂(lè )部參與天使輪,有的參與A輪,還有的俱樂(lè )部可能會(huì )進(jìn)行IPO輪?!?/p>

中國足球在商務(wù)運營(yíng)方面存在一些短板。

對于中國男足運動(dòng)員來(lái)說(shuō),三位嘉賓認為他們除了賽場(chǎng)收入,如工資和獎金外,想要通過(guò)廣告代言等途徑獲得收入還是相當困難的。他們指出品牌方通常擔心比賽失敗會(huì )給品牌形象帶來(lái)負面影響。

馬軍指出,中國球員在“金元足球”時(shí)代獲得了豐厚的薪水,但現在一些俱樂(lè )部的運營(yíng)出現問(wèn)題,甚至有些俱樂(lè )部甚至連支付基本工資的能力都存在疑問(wèn),這在一定程度上凸顯了中國足球在商業(yè)運營(yíng)方面存在著(zhù)很大的不足?!俺彼巳ズ?,中國俱樂(lè )部在現金管理和整體運營(yíng)方面存在著(zhù)相當大的風(fēng)險?!毙虾\S指出。

張賓表示,過(guò)去房地產(chǎn)行業(yè)一片繁榮,導致許多房地產(chǎn)老板紛紛涉足足球領(lǐng)域。然而,如今房地產(chǎn)市場(chǎng)疲軟,加上足球產(chǎn)業(yè)本身并不盈利,這導致許多老板拖欠工資,甚至選擇擅自撤離。

中國足球聯(lián)賽的主要贊助商可能并不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。據張賓稱(chēng),互聯(lián)網(wǎng)在中超贊助方面并沒(méi)有掀起浪潮,只有零星企業(yè)在做布局。他認為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更清楚足球這個(gè)生意很難做,因此并未積極參與其中。馬軍也補充說(shuō):“一些商務(wù)合作而已,沒(méi)有股權上更深度的合作?!?/p>

目前,接盤(pán)中國超級聯(lián)賽俱樂(lè )部的企業(yè)大多是國有資產(chǎn)背景的文旅企業(yè)。根據張賓的觀(guān)察,他們致力于將足球與整個(gè)文旅產(chǎn)業(yè)進(jìn)行有機結合,以進(jìn)一步激活產(chǎn)業(yè)鏈和資產(chǎn)。張賓強調說(shuō):“投資足球俱樂(lè )部的目的是為了盈利,無(wú)論是哪家企業(yè),都必須面對這個(gè)現實(shí)?!?/p>

中國的體育產(chǎn)業(yè)正在迅速發(fā)展,球迷們的消費潛力巨大,這對國家的GDP貢獻度也在不斷提升。

中國依托其14億人口和世界第二大經(jīng)濟體的地位,具有龐大的足球迷群體。這些球迷的消費潛力備受金融界關(guān)注。近年來(lái),歐洲五大聯(lián)賽和豪門(mén)俱樂(lè )部在中國社交媒體方面活躍,他們上傳的精彩進(jìn)球、默契傳球和慶祝瞬間的視頻獲得了大量點(diǎn)贊。

付費直播的例子,比如張賓提到了付費觀(guān)賽。他指出付費直播服務(wù)正在逐漸得到改善,而觀(guān)眾們也逐漸形成了支付觀(guān)看體育賽事的消費習慣。馬軍則回憶起了NBA前任總裁大衛·斯特恩在北京冬天的一次經(jīng)歷。他在中央電視臺門(mén)口等待,希望能夠讓中央電視臺免費播放NBA比賽。馬軍提到:“可見(jiàn)中國球迷和中國龐大的市場(chǎng)對他們來(lái)說(shuō)仍然具有巨大的吸引力”。

我國體育產(chǎn)業(yè)增加值占同期GDP比重從2012年的0.60%上升至2020年的1.06%,體育產(chǎn)業(yè)對GDP的貢獻度持續增加。然而,與國外相比,我國體育產(chǎn)業(yè)仍然處于較低水平。例如,美國的整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)GDP占比為3%。邢海躍認為,其中最重要的原因之一是文化差異。美國是一個(gè)肌肉文化,社會(huì )更加認可運動(dòng)員,愿意為他們的表現買(mǎi)單。

國務(wù)院于9月2日印發(fā)了《體育強國建設綱要》,其中提出了2035年的目標:將體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為國民經(jīng)濟的支柱性產(chǎn)業(yè)。根據官方預測,到2035年,中國體育產(chǎn)業(yè)總量占國內生產(chǎn)總值(GDP)的比重將達到約4%。

嘉賓一致認為,中國足球環(huán)境下的限薪令并不會(huì )對發(fā)展產(chǎn)生影響。在他們看來(lái),當務(wù)之急是要讓足球變成一個(gè)有利可圖的生意,吸引更多投資人加入。他們認為,通過(guò)實(shí)現品牌宣傳價(jià)值,逐漸形成一定的溢價(jià)或競爭,可以讓這個(gè)生意逐漸發(fā)展壯大。

“一個(gè)真正完整健康的商業(yè)運作,前面有一個(gè)穿球衣的,背后有成千上萬(wàn)像穿西裝的,各種分析師、專(zhuān)業(yè)經(jīng)理人在背后進(jìn)行強大智力方面的支撐?!瘪R軍總結。

本文源自金融界

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